ACQUISTI E SUPPLY MANAGEMENT

• Comprare oggi: spendere bene i soldi dell’azienda
• Evoluzione della funzione: dall’ordinificio al category management dalla transazione commerciale all’integrazione collaborativa
• Le macrovariabili del processo d’acquisto e il loro collegamento
• Competenze dirette e competenze condivise con altre funzioni
• Illustrazione caratteristiche materiali diretti/indiretti, beni/servizi
• Il processo d’acquisto standard e la sua trasversalità: fasi del processo a valore aggiunto integrazione con l’ente richiedente e con i fornitori primari
• La Matrice di Kraljic per la classificazione degli acquisti
• Introduzione di un caso aziendale sul quale mettere in pratica i concetti appresi: descrizione del contesto nel quale opera l’azienda esercitazione di predisposizione Matrice di Kraljic esame delle caratteristiche delle varie categorie e delle specificità del processo d’acquisto
• Politiche d’acquisto correlate alla criticità del bene e alla complessità del mercato dell’offerta.

ASPETTI LEGALI DEGLI ACQUISTI

• Contratto ed elementi essenziali del contratto: autonomia contrattuale, forma e responsabilità precontrattuale proposta e accettazione: come si forma il contratto
• Le condizioni generali di acquisto e le condizioni speciali
• La clausola penale
• Forme di contratti (ordini chiusi, ordini aperti, contratti quadro e convenzioni): caratteristiche e campi di utilizzo
• I tipi di contratto più utilizzati in azienda (compravendita, appalto, trasporto, …): loro caratteristiche salienti
• Passaggio di proprietà e trasferimento dei rischi L’A,B,C DELL’ECONOMIA E DELLA FINANZA PER IL COMPRATORE
• La struttura e le caratteristiche di base dei mercati di fornitura
• Economie di mercato ed economie emergenti: vantaggi, rischi e controindicazioni
• I concetti di valore, prezzo e costo
• Il budget d’impresa e il budget acquisti come linee guida per gli obiettivi della funzione.

I FONDAMENTALI DELLA NEGOZIAZIONE

• Introduzione alla negoziazione
• Correlazione tra negoziazione e processo d’acquisto
• Leverage committenza fornitore visti attraverso la matrice di Kraljic
• Preparazione della negoziazione: tra strategia e tattica
• Affinamento delle strategie e tattiche negoziali
• Messa a punto della griglia negoziale e della trattativa
• Negoziazione antagonistica e collaborativa (win-lose e win-win negotiation).

GESTIONE MATERIALI E LOGISTICA

• Punti di contatto fra attività di acquisto e logistica
• I magazzini come luogo di spedizione e di ricezione delle merci: comprenderli per migliorare l’attività d’acquisto (tipologie, attività e costi)
• Cenni su: principali modalità di trasporto tipologie di operatori documenti di trasporto e modalità di resa nazionali ed internazionali (Incoterms 2010)
• Gli imballaggi: funzione e costo
• Origine del Fabbisogno (distinte base, MRP, RDA), lotti di acquisto e rotazione delle scorte
• Il ciclo documentale degli Acquisti e i passaggi di informazioni fra le varie funzioni coinvolte nel processo d’acquisto

MARKETING D’ACQUISTO E SVILUPPO PRODOTTO

• Il marketing d’acquisto: cos’è a cosa serve e quando si applica
• Il marketing d’acquisto e lo sviluppo di nuovi prodotti e nuovi servizi
• Interfunzionalità del marketing d’acquisto
• Strutturazione del processo di marketing
• Marketing d’Acquisto e matrice di Kraljic

VALUTARE I FORNITORI E LE FORNITURE

• Evoluzione della gestione dell’Albo Fornitori e del Rating Fornitore: dalla valutazione ai fini ISO, alla valutazione globale del fornitore e delle forniture la valutazione globale del fornitore: tecnica, qualitativa ed economico/finanziaria
• Esercitazione di preparazione alla trattativa: esame del grado di dipendenza dal/del fornitore esame della sua solidità finanziaria
• Predisposizione richieste